作者|芽菜

距离东方甄选与董宇辉的“仳离大戏”，照旧由去近半年。

当初看似体面的仳离，虽谈不上鸡飞蛋打，但也让两边狠狠掉了一把血，尤其是东方甄选，失去超头IP带来的阵痛愈加重烈、耐久。

1月21日，东方甄选发布2025财年上半年（2024年6月至2024年11月）财报，上半年，东方甄选总营收为21.87亿元、同比下跌9.3%；净耗损为9650万元，而2024财年同期，东方甄选的利润为2.49亿元。若剔除出售与辉同业的财务影响，则为净盈利3270万元。

针对这次功绩，俞敏洪在财报电话会中示意，“下跌在可控畛域内”；但也针对财年下半年的功绩下滑打了防护针，提到“下半年同比的是未切割前的数据，梗概率如故会下跌。”

比拟之下，与辉同业的发展倒是幽静许多。

蝉姆妈数据骄贵，2024年除1月9日首秀时，销量与GMV光显更始高外，而后并莫得权臣的大起大落，即就是代表着发展编削点的7月前后，功绩上也莫得光显分野。

这种各异并不虞外，毕竟付出了3.58亿元大齐仳离费、还失去了一个超头IP的东方甄选，势必需要一定时刻的回血。外界更弘扬的是，两边怎样重构上风，接下来将濒临同台竞争如故南辕北撤？

毕竟仳离半年，如今仍能从对方身上看到彼此的影子。不外剁椒Spicy发现，在高度雷同的货盘、用户画像背后，东方甄选与董宇辉正在走向人大不同的标的。

早就开动“去董宇辉化”的东方甄选，这半年加大在自营家具、渠说念诞生、主播矩阵培养上方面发力，络续走“山姆化”的说念路，利润和货盘上景色显。何况某种进度上，开脱超头IP依赖的东方甄选，阛阓信任度更高。

董宇辉看似单飞告捷，实则濒临更复杂的“生意场”。一方面与辉同业的利润、选品局限渐渐裸露；另一方面锚定的文旅业务，出路暂不谨慎；另外，成为生意东说念主的董宇辉也需要想考“流量矩阵分拨”的问题。

实质上，从1+1>2转头到各自0.5景色的两边，照旧不在一张牌桌上了。

娓娓说念来的常识型带货作风，是也曾的东方甄选、以及董宇辉身上最为权臣的标签。

体面仳离后，在董宇辉强势的个东说念主IP的加持下，与辉同业直播间基本延续了原有的作风，天然如今董宇辉参与直播的频率冉冉下跌，但在作风上并莫得受到过多质疑，合座GMV也未受到权臣影响。

反不雅东方甄选，因为急于找到稳妥的直播作风，反而有点操之过急、乱了阵脚。

客岁6月，顿顿在直播间喊出“你来齐来了，归正别的地点也莫得咱们这么的好机制”，yoyo也没能能逃过“321、上架”的吆喝式带货。声嘶力竭、心扉兴隆、急忙的叫卖，一度让专家怀疑“东方甄选到底是何如了？”“以为是李佳琦，洞开原本是东方甄选”，激发了不小的争议。

彼时天然还未公开表态，但照旧在幕后开启了切割，自身直播间也齐搭起了各自的阵营。因此不错推测那时的东方甄选，照旧在探索新的直播节拍了。或然那时的吆喝仅仅直播间的一次无意、或然是在外界的品评声中实时止了损，而后东方甄选在节拍上有所拘谨，并莫得走向“321上聚会”的归宿。

前阵子，顿顿在直播时斗胆开麦。“2025年，忍不了小数”“毫不内讧，有东说念主骂我一句，我就骂且归十句”等言论些许有点打工东说念主嘴替的意旨真谛了，关联词否将成为直播作风还很难说。

当今为止，东方甄选仍莫得索求出一个明确的直播作风标签。

从大标的来看，俞敏洪如故但愿“转头初心”，相持常识型带货。在三周年直播时，俞敏洪就主动冷落会帮顿顿约更多可爱的作者对谈，并提到“直播自营品时不错要点讲讲历史文化。”在客岁年底，东方甄选主直播间也陆续与六神磊磊、朱德庸等作者进行对谈。

不外字据以往的素养，常识型带货与强个东说念主IP很难分离，如今的东方甄选很难再复制出一个董宇辉、也梗概率不会再去砸一个头部IP。

再回到董宇辉，看似影响不大，但时时时的翻车争议、也正一步步侵蚀着IP的专家书服力。客岁11月，董宇辉在直播中，强项将呼和浩特的代表好意思食烧麦说成“裂开的包子”，在经旁东说念主请示后，不仅莫得改进、反而以带着蔑视意味的色调相持己见，让许多网友、尤其是内蒙东说念主“感到不适”、“被冒犯”。

天然后续董宇辉官方恢复称，“莫得坏心，主如果因为我方成见短浅，有契机要多尝试尝试。”但网友并不买单，反驳“这不就是找借口吗，连一句不好意旨真谛抱歉齐不说，根底不是成见的问题，典型的鄙弃和不屑”。

客岁8月，董宇辉与作者李娟对谈时，也被指出“不同频”、“太窘态”，激发过一波负面公论。

另外，也曾与余华、易中天、冯唐等诸多文假名东说念主对谈，并借此放大了IP影响力的董宇辉，在单飞后天然也时时有对谈内容，但社媒声量上如实不如畴昔。何况客岁此时，董宇辉与各春节档电影主创团队直播的切片传的火热，而本年暂无干系相助。有东说念主预计，这与俞敏洪在东说念主脉资源上的断供联系。

除了直播间的作风与节拍外，两边也在陆续推出短视频内容，以强化自身的内容属性。客岁下半年开动，东方甄选陆续上线了聚焦幕后素东说念主——东方甄选沙漠牛奶牧场的饲料班长的《甄的造访》、以及揭秘直播间背后故事的《甄的幕后》、好意思食系列《食遍中国-川渝》等内容书籍。

与辉同业则主要聚焦在文旅、文化上，推出了《富庶广东》《驰骋澳门》《好客山东》，以及《与辉同业〈读好书〉》等栏目。

比拟之下，东方甄选的内容更多是围绕直播去挖掘台前幕后的内容；与辉同业当今定调在文旅，这与其在文旅业务上的布局联系。客岁11月，董宇辉在西安建树了“终南远眺科技”公司，进军文旅产业。

综艺其实亦然东方甄选和与辉同业各自尝试过的范畴，只不外当今看来顺利甚微。

客岁东方甄选推出了首档公正综艺《放工去你家吃顿饭》，主播们围坐在欢欣的客厅，边吃饭边唠嗑，聊聊“好一又友之间存不存在分寸感”、“什么是无效酬酢”等热点话题，该节目天然带来一定的弘扬量，但称不上破圈，更莫得成为一个陆续成长的IP。

董宇辉也参与过综艺，客岁6月其行动主理东说念主的身份录制了抖音综艺《我爱我很棒户外电台》，该节目由于聚拢了完颜慧德、苏敏等互联网顶流告捷破圈。但采访法子董宇辉因“我稀疏不平卖东西”、“我到今天齐不享受这个责任”等过于直白的言论，被指“吃了网红的饭，又砸了网红的锅。”

一场体面的切割，不仅让东方甄选堕入作风扭捏中，依赖个东说念主IP的与辉同业看似幽静的背后也濒临重重危险。对东方甄选而言，接下来更艰难的是怎样打造品牌作风，而脱离大树的与辉同业，现阶段最需要的是保住董宇辉IP影响力，毕竟如今成为雇主的董宇辉面对的是全然不同的公论环境。

但直播带货终归是一门生意，内容最终要就业的是一个个明码标价的家具聚会。

具体而言，品类、品控、价钱基本上就决定了一个直播间的生意底色。天然如今各利己营，但“本是同根生”的东方甄选和与辉同业在货盘上仍高度雷同，农家具依旧占据着C位。

字据蝉姆妈数据，近30天两边的带货物类配比的访佛度很高，诸如零食坚果特产、生果、肉蛋等光显高于其他品类。其实对比畴昔一年两边的选品，双在上架占比、销量、销售额上齐稀疏一致，主如果生鲜蔬果、食物饮料、日用百货等。

这种雷同在意料之内，毕竟这是由早期直播间作风、中枢受众群所决定的，当今为止两边的直播粉丝画像也保持着高一致性，主要齐是31-40岁、女性占比更高。这也意味着，在畴昔的很长一段时刻内，两边背后的选品逻辑、价钱机制齐很难有大的改变。

此前董宇辉在摄取媒体采访时，示意“农家具一定要有很高的占比，当今占比60%以上”；而从当今东方甄选的自营品来看，中枢如故蜜瓜、猕猴桃、红薯等农家具。

天然品类难分上下，但回想在品牌上，两个直播间的各异还黑白常光显。

不雅察东方甄选2024年的品牌选拔，无论是上架数、销量、销售额，占比最大的如故东方甄选自营品，辞别占比7.82%、42.64%、39.35%，均位列TOP1。

反不雅与辉同业直播间，并莫得强品牌化，天然位列商家商品数、销量、销售额TOP1的辞别是好意思的、峡城东说念主家、华为，但在总占比中并不高。这证明背后的团队在选品时，并莫得强品牌导向。

雷同的品类、各异化的品牌，天然现阶段看似影响不大，但实质上照旧悄悄走上了两条路。

一方面高质价比自营品为主的逻辑下，东方甄选的利润率昭着更高。而与辉同业当今还所以佣金为主，但中枢品类农家具的佣金空间昭着不如好意思妆护肤等品类更高，非品牌导向的选品逻辑也意味着所选家具莫得太多品牌溢价，与辉同业只可靠量把收益打上去。

而董宇辉在此前媒体采访中，也显走漏在买卖上要“克制与共赢”，也就是说“不可要坑位费、也不可要太高的佣金”。

另一方面，品牌心智会匡助东方甄选筛选出一批高质地用户，因为东方甄选强调的是质价比、而非性价比。俞敏洪在财报电话会中就说起，“畴昔的耗尽并不会一味地选拔更低廉的家具，而是寻找的确安全、价钱也不错摄取的优质家具。”

不外这背后也需要更多、更严苛的进入，无论是在家具研发上、如故在品性把控上。

通过直播间的货盘，咱们能从中看到两边各异化的门路。天然从当今的实质收益中，还分不出一个明确的上下，但从长久发展探讨，东方甄选昭着是更有韧性、更有空间的。

字据这半年以来两边的瓦解，以及在业务上的布局，两边畴昔的走向也冉冉领路。

在这次财报电话会中，俞敏洪相对明确地向外定义明了接下来的布局。络续进入自营品，加多家具品类、教化质地，是东方甄选接下来的计谋要点，这其实亦然其一直以来的一个指标。

财报骄贵，截止2024年11月30日，东方甄选照旧开采并推出了600款自营品，包括保健食物、宠物食物等。当今自营家具的总营收占比达到37%，约17亿元。

其次，拓展渠说念、进行多平台流量诞生，亦然东方甄选的大策略。天然起家于抖音，但俞敏洪觉得“尤其是一家上市公司，过于依赖单平台不是平方的模式。”

天然抖音依旧是艰难阵脚，2025年俞敏洪也示意会将畴昔放在个东说念主账号的“各地去旅行”的内容，转动至东方甄选看宇宙账号，各其他主播一说念去发展流量，并通过文旅内容去赋能更多家具开采、家具溯源、带货当地特产等电买卖务。

除了抖音外，自营APP亦然东方甄选的主阵脚。不外于董宇辉的切割让自营APP的会员池受到光显影响，证据期内付费会员数为22.83万东说念主，但续费率只须40%～50%。针对此，俞敏洪示意和会过给新东方家长送优惠券、在新东方线下点位进行地推等阵势，来拉动会员数目。同期，通过在APP内加入史籍保举、免费史籍资源、讲师讲座、论坛等内容，教化用户活跃度。

外界对此作念法驳倒不一，有东说念主觉得不错带来明确收益，但也有部分东说念主觉得是“病急乱投医了，家长不一定会买单”。

在电话会中，俞敏洪还要点强调了微信小店的发展后劲，以及东方甄选的跟进后果。据悉，仅1月20日，东方甄选微信店铺销售额超100万元，其中80%的销售额由耸峙功能带来。

此外，在科罚结构上也有进一步优化，前阵子的裁人、孙东旭的转头、俞敏洪原意我方将进入更多元气心灵把持大标的和科罚主播等信号，也算是给处于概略情中的鼓舞给了一些信心。

比拟之下，与辉同业当今的生意盘比较阳春白雪。

中枢是两大板块：一是络续发展与辉同业直播间；同期，也在尝试拓展文旅与MCN方面的业务，试图“多条腿走路”，拓展买卖邦畿，增强发展相识性。

客岁下半年开动，董宇辉除了掌舵与辉同业外，又接连建树4家公司。其中，终南远眺主营业务旅游开采、票务代理等，意味着进军文旅产业，另一由董宇辉径直持股99.9%、转折持股0.1%的长歌行，许可神色亦然旅游业务。子三省和兰知春序则辞别是上演经纪、节目制作，以及旅游就业等。

此外，与辉同业（北京）科技有限公司于客岁11月19日获取了MCN天禀许可证，有用期至2026年11月18日。这证明旗下的主播，很可能齐会签约至MCN进走时营，这亦然与辉同业试图减少对董宇辉IP强依赖的一个妙技。

当今上述这些业务，还莫得明确成具体成型的生意模子。不错详情的是，与辉同业依旧与董宇辉个东说念主IP强关联。

不可否定，东方甄选受到的影响和阵痛更为光显，且陆续时刻更久，但畴昔一年甚而更久的永远布局欧洲杯体育，让其能够相对幽静地玩忽。而与辉同业面前受到的影响较小，只不外能否维系住当今的功绩、并找到更稳不断进取的生意模式，还有待进一步弘扬。